宠物经济崛起,品牌如何破局

洞察

数据显示:2020年全国城镇宠物犬猫数量达到10084万只,同比增长1.7%。潜力也得到了进一步的释放,滋生出宠物食品、用品、美容、服饰、医疗等服务,推动宠物赛道成为下一个千亿级消费市场。

面对如此规模的市场,每年都有数万家新品牌入局宠物赛道。然而迄今为止,本土市场还没有一个品牌做到家喻户晓,能够与国际品牌厮杀。今天我们来聊聊新兴的宠物品牌如何在这样的市场环境中破局并杀出重围。

品牌差异化不仅是一种战略,更是一种品牌运营思考方式,差异化思维给予品牌更多机会,使其在市场上更有竞争力。

聚焦细化品类打开市场

利用小赛道去切入发展,聚焦一款产品、抢占一个品类,更容易从市场竞争中突围。从一个细分品类快速起势,迅速占领消费者心智,持续推新品,达成从引流到忠诚客户转化的闭环。

在需求日益多样化的今天,个性化消费越来越明显,产品品类被极致细分,任何产品都能从新的维度突破。根据宠物品类消费者洞察,养宠物的消费者对宠物的健康关注度逐年上升,佩蒂宠物瞄准了消费者的需求变化,在宠物用品上实现新的突破。

类似的案例,小佩宠物观察到当下养宠客群多为异乡独居用户,早出晚归是常态,偶尔旅游、回乡无法照顾宠物。针对这一痛点,小佩宠物推出自动喂养系列产品:自动喂食、自动喂水机、自动猫砂盆等,一经推出,迅速占领异乡独居养宠人市场,同时带火品牌旗下其他产品销量。

宠物行业内越来越多品牌发现了细分赛道上的机会,并在细分市场上形成较高的进入壁垒,取得较高的市场占有率。那么,下一个细分赛道上的机会在哪呢?


产品差异化促进品牌从0到1

宠物行业最大的痛点在于产品同质化。做得越多,“抄”得越多,这已经是国内市场的普遍现象。

国内前端供应链的成熟,推动本土品牌的崛起,也提供着坚实的后盾。而这个过程也同时让市场产品高度同质化,尤其是在宠物用品领域。面对竞争,大多数品牌选择长期模仿,打价格战,最终导致自主研发能力弱,创新性不足,竞争乏力。

以猫砂盆这个品类为例,一直以来市面上的产品都不外乎开放式、半封闭和全封闭式,且都是盆形和长方形,各家产品的竞争最后都演变成了价格战,只能保本做销量。

当然,也有借助数据化寻找差异化,实现破局的品牌,比如pidan。宠物消费的年轻化,致使千篇一律地相似产品不能再满足年轻的消费者。从数据来看,“80后、90后、00后”是宠物经济的消费主体,这个群体的消费画像就是在追求个性化、差异化,以及有创意的产品。面对新的消费者,我们来看看pidan是怎么做的。

pidan没有棱角的的雪屋猫砂盆,在形状上就与常见的盆状或长方形猫砂盆体现出差异化。照顾宠物习性的同时满足用户对产品颜值的需求,帮助pidan走进大众视野。半年内,pidan卖出了6000个雪屋,并吸引到包括韩寒在内的明星和网红用户,实现从0到1的增长。


数字化运营拓宽品牌覆盖面

新品牌入局宠物赛道,寻求破局,需要从每一个与用户接触的细节入手,持续不断的精益求精,以消费者为中心,提供优质的产品和服务,实现长足发展。

过去,宠物用品的销售渠道几乎被宠物门店和医院垄断。为寻求新机会,越来越多的新品牌积极拥抱线上,选择新的市场拓展路径打造品牌。结合数字化营销的能力,宠物品牌在拓展市场过程中有了更多的可能性。

以往宠物品牌在推广引流方面首先遇到的问题,是难以精准触达用户。借助新的数字化营销能力,越来越多的品牌把小程序融入业务路径,拥抱微信生态圈强大的引流和维护能力。在实现传统门店所有服务,如线上购买、问诊预约、社区交流等功能的基础上,小程序可以更高效地链接线上线下,拓宽活动和服务的覆盖面,以会员体系、积分商城,各类营销活动来增加用户粘性,培育用户忠诚度。

数字化赋予品牌以更有趣的方式与用户持续互动,提升用户体验并持续带来经济收益,从每一个触点提高消费者对于品牌、产品、服务的认知。

怎么找准品类细分赛道,如何快速拓展用户实现从0到1,并且维护好用户群,是每个新兴宠物品牌会遇到且要跨过去的坎。我们相信,在推动宠物经济崛起的前提下,让更多品牌茁壮成长。数字化会在品牌发展中发挥至关重要的作用。


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